首先要明白跨界所追逐的是什么？ 原因无外乎：噱头与价值，通过借势相互捆绑，流量置换、提升话题力、撬动电商平台优质资源、品牌调性延展、长期品牌策略的一部分、以及限量稀缺性促发销售转化。 广义的跨界，分为异业合作（co-branding）、周边、行业延展三种。 通俗一点就是共性和个性是否能融合 今天我聚焦于异业合作。 异业合作中，我们强调两个品牌间的合作。影视剧综艺、、动漫、游戏、明星等娱乐IP不属于讨论范畴。 而品牌之间的合作，分为线上和线下两部分，今天说的重点关注线下。 跨界误区 很多甲方乙方的朋友，都会陷入一定的跨界误区，只盯着流量，没考虑过实操的合理性和品牌的契合度。 误区1 - 缺乏最基础的合理性 很多跨界因为想要更多追求新鲜感和营销逻辑，反而忽视了最基础的合理性。指甲油品牌小奥汀与乐事、COSTA都进行过合作，指甲油明确的非食用属性，与食品属性直接相互矛盾，如果不是特别出其不意的创意点，往往并不是最好的选择。 误区2 - 品牌调性匹配牵强 合理性是基础要求，那么匹配性就是更高要求。周黑鸭联合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”，火辣油腻是作为鸭脖的基本调性，单看没有任何问题，但放在这里，和精致美丽妆容之间的调性明显不匹配。 误区3 - 跟风跨界，失去记忆点 如果某一品牌频繁跨界，很有可能降低话题性的浓度。如果是大品牌+小品牌这种组合，就很容易折损小品牌的营销价值。近几年随着故宫变身“网红”，想要通过与其跨界扩大影响力的品牌不计其数，但这种跟风跨界，有时候反而会弄巧成拙，并不是所有品牌都适合跟故宫跨界合作。 误区4 - 创意层面「分寸」的把握 分寸的把握，也是跨界成功与否的重要技术支撑。2019年4月19日喜茶和杜蕾斯的跨界营销，文案为“第一口最珍贵”，海报配文为“今夜一滴都不许剩，喂饱每一张嘴”，直接引起大量用户的不适联想。虽然我们都很了解杜蕾斯的定位与风格，但也有底线，这样的营销往往过犹不及。