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让策划们青睐的快闪模式

5年前上传

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折花人


     开一家店面临租金高企、客流不足等种种风险,对于无法承受高经济风险的人来说,挑目标客群所在的地点开设短期快闪店或许是一种可行的替代选择。

       据了解,“快闪店”又称“游击店”,来自英语词组“Pop-up Store”,可以理解为短期经营的时尚潮店。它是一种比较新鲜的零售业态,通常指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供商家在比较短的时间内(几天到几个月)推销品牌、与粉丝互动,并抓住一些季节性的消费者。

       全球第一家快闪店于2003年诞生在纽约,由市场营销公司Vacant的创始人Russ Miller创建,销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红,进而席卷全世界。
快闪店有两大特点:

       第一,展示的商品可能是首次亮相的,甚至是最新设计出来尚未规模化生产的;

       第二,不以销售为目的,宣传品牌、设计和试水市场才是重点。比如,在新品面市或品牌进入新市场前,商家将新产品以快闪店的形式推出,不仅能以最低的成本来试探市场对产品的接受程度,而且也是一次较好的营销活动。

       从各类品牌商、设计师、潮人、电商开快闪店的行为中可以看到,一个成功的快闪店一定是在控制成本的前提下,用好看、好玩的体验感来激发年轻人对转瞬即逝事物的迷恋。

       那么,让商家们越来越上瘾的快闪店到底有哪些玩法呢?

地铁快闪族

时髦的电商和潮人们把它玩出花样

       国外的快闪店形式非常多样化,既可以是通常意义的线下门店,也可以是临时搭建在街边、广场、海边等公共场所的个性化“摊位”(比如adidas曾在柏林搭建了一个外观是大鞋盒的快闪店、优衣库曾在广场上搭建“魔方屋”),还可以用精心装饰国的游览车、房车等交通工具来做快闪。

1、在大型百货商场开快闪店很常见

2018年8月初,老佛爷百货刚收购不仅的二手奢侈品电商InstantLuxe就在法国比亚里茨老佛爷百货内开设了一个快闪店,销售皮革、珠宝、钟表、配饰等二手商品,以助力夏季营销。而在去年,老佛爷母公司BHV也与InstantLuxe合作过这种商业模式,当时也是为InstantLuxe提供限时摊位。这既是为作为线上零售商的InstantLuxe增强用户线下互动的有效途径,也是为老佛爷百货积攒新用户的一次尝试。

2、快闪店=社交场所?即可DIY还可免费喝茶品酒

美国手工艺品电商Etsy不仅在美国本土玩快闪,也在英国伦敦开过仅持续3天的快闪店,在澳大利亚悉尼市开国为期15天的快闪店。其快闪店除了销售手工艺品、家居装饰、小饰品、复古礼品外,还请来设计师在店铺里现场制作手工艺品。此外,顾客还可在店里参加DIY,免费品尝茶、鸡尾酒、红酒,欣赏手工艺者现场表演等。

3、开着房车、三轮车搞快闪的也屡见不鲜



Levi’s的房车快闪店


2018年早些时候,Levi’s也曾借助全球最热闹的艺术盛会之一Coachella音乐节,玩了一把快闪店。其在音乐节当天开来了Airstream房车,布置成小型的快闪空间,停靠在位于Indio沙漠附近的Palm Springs。作为音乐节常见打扮的牛仔面料外套和热裤成了Levi’s“房车快闪店”的主要单品,并还用各式的音乐节主题徽章、补丁用来装饰的牛仔服,并请来专业的设计师和裁缝制外套。

Fendi的复古三轮车快闪概念店



        KENZO的咖啡车快闪店

所以,快闪的意义何在?


1、快闪是用来玩的,娱乐性强,玩得好,就易于传播,玩不好,钱就扔了。所以做好一次好玩的快闪才是快闪的精髓所在,如果不好玩,那就不要做快闪,去做广告,去做新闻好了。

2、要清楚,好玩的快闪不等于一次成功的营销,关键在于携带的目的是否达到。快也快乐,闪也闪了,总不能玩完就完了吧,那你就真的玩完了。 要达成目的啊!

举个栗子(某产品:艾滋病唾液检测试剂)
活动当天是4月19日,谐音four one night,也就是民间的约炮节,选择了419路公交车做快闪,快闪的人员是女大学生,全都是看点,简直天时地利人和,那么问题来了:
你要体现什么信息?达成什么目标?
因为定位是做公益宣传,所以不能营销产品,只能做概念,所以目标就是:唤起安全意识和检测意识,背后的商业逻辑是:露出品类以及关键信息定位为:艾滋检测、唾液检测。

写了好多,累了,下次再续。只看不赞不文明啊~





                                                                                   (本文整合在网络公开内容,如有侵权请联系删除)


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