还记得今年6月份，21家创意公司联合发布了一则声明，倡议要在广告公关圈进行“付费比稿”一时在甲方与乙方之间掀起了苦水大战，当然，也有部分大甲方力挺付费比稿模式，支持为创意买单付费。
但是，就在前天在朋友圈的一张邮件截图让乙方们大跌眼镜，某乳业品牌龙头企业，在邮件中注明：参加入库2018-2019年的数字营销供应商需要缴纳5万元保证金。还强调到，无论比稿后是否中标均无息退还，另外中选后的供应商需要缴纳5万元的履约保证金，年度服务合同到期后在1个月内无息退还。
这和之前的21家创意公司联合倡议的付费比稿5万元，完全是背道而驰。付费比稿没被很好的推进下去，反而还被甲方要求“负”费比稿。
大汪，也了解到，比稿保证金早已就有了，在2015年，一家广告公司参加广东电信公司的一次比稿，就需要缴纳18000元保证金，并且时隔大半年，广东电信仍未退还广告公司的18000元保证金，最后经历一番曲折，才拿到了保证金。
除此之外，参与中国移动公司的比稿也需要缴纳高达15万元的保证金。
付费比稿变成了“负”费比稿
甲方爸爸永远是甲方爸爸，不光骗你的稿、让你陪标，还想让你比稿前缴纳保证金，就在这种情况下，还有部分乙方公司抢破头皮去比稿，一边骂甲方，一边跪舔甲方。也许，甲方会站出来说“缴纳比稿保证金是为了淘汰一些不合格的供应商（资质不齐全、团队低配等等）”，而且，保证金在比稿结束后会退还的。
但是，站在乙方角度来说，我为何要比稿前缴纳保证金？干的就是创意的活，拼的就是方案。认为好，甲方买单就是咯。有逼格、有level的乙方从来是不参加任何形式的比稿，更何况还要缴纳保证金的比稿。没让甲方付费比稿就已经很不错了。
比稿保证金的存在从中立的立场来看，确实不应该存在的。至少乙方公司接到有比稿保证金的case，应该一致果断拒绝参加。
广告、公关、活动公司要想在竞争激烈的市场上求得生存并继续良性发展下去，除了依靠于甲方以外，还需要培养自身的实力，乙方公司在初创阶段可以适当进行免费比稿或免费给客户证明自身的实力求得长期的合作，但这不代表需要一味向甲方进行妥协和退让，例如：长期拖欠尾款、需要自行预付款、缴纳比稿保证金这几种行为并不是最佳合作选择。因为在这背后，乙方公司的员工没有获得丝毫荣誉感和成就感，乙方公司也没有守住应该有的一道底线。长期以往下去，只会让员工越做越累，公司越做越小，陷入市场死循坏中。
那么，如何让乙方员工有成就感和荣誉感？就需要建立乙方公司的自有品牌，就是为了能希望有一天在甲方的面前，可以高呼一声“我们拒绝比稿”，只接受付费比稿。而在这背后也需要超强的业务能力和创意能力，让甲方非选你不可。
还是之前在文章中说过的一句话，接项目的同时也需要打造乙方公司的软实力。或者市场上出现竞标比稿的中间平台，为甲乙双方提供信任背书。
针对比稿前要缴纳一定的保证金，您又是怎么看待的？
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仓木 
溪下 
半岛拿铁 
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