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大白兔跨界光明卖牛奶，将感官营销进行到底！

4年前上传

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会飞的鱼

深圳 | 设计师

继推出奶糖味的香水之后，大白兔终于把魔爪伸向了牛奶届，联合光明乳业卖起大白兔奶糖风味牛奶。还是原来的配方，还是奶糖的味道，又是一记“甜蜜”暴击！

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大白兔奶糖风味牛奶7月22日首发，并于7月23日在光明乳业旗舰店、各大商超陆续上线。童年的味道总让人念念不忘，这一次大白兔将跨界玩到牛奶品牌的地盘，又是在卖的什么萌？一、牛奶界最甜CP，强化“奶糖”品牌基因如果说给每个品牌都有自己的性格，那么，品牌性格有着酸甜苦辣的差异化味道。品牌身上独特的味道，是可以让用户感受到品牌美好的东西，甚至产生丰富的联想，牢牢抓住用户。盐系品牌，就像可口可乐，不安而叛逆，激情而躁动；辣系品牌，好比卫龙，既刺激又“辣”眼睛；甜系品牌，一股孩子气，卖得了萌犯得了二，如同大白兔奶糖。

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关于大白兔，有一句经典的“黑话”，大家一定很熟悉——七颗“大白兔”等于一杯牛奶。且不说，大白兔的原材料本来就拥有奶粉的成分。一直以来，甜系性格的大白兔，就是给人甜甜的味道，“奶香”的品牌烙印不可磨灭。因此这次大白兔联手光明乳业的跨界，卖起奶糖味牛奶，看似意料之外，其实也是情理之中，网友自然也买单。从这款大白兔牛奶来看，包装配色上延续糖纸经典的红蓝白，形象融入了小兔子造型，还印有光明和大白兔两个品牌logo，代表着牛奶联名款。

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而具体的大白兔牛奶配方，采用光明牛奶作原料之余，加入香甜风味的奶糖，让受众重拾孩提时的甜蜜味道。光明牛奶和大白兔，一个是做奶糖，一个是卖牛奶，两者都是与“牛奶”味道、食品相关的两个品牌。这样高度契合度，跨界起来也特别般配，可谓是牛奶界最香甜的跨界。沉闷的品牌容易被消费者遗忘。意想不到的新碰撞组合，这样一来，本身就拥有了足够的噱头，自然会吸引年轻人的关注目光。加上熟悉的奶糖配方和包装，很容易引起大众对于国民奶糖的共鸣，为大白兔品牌带去更多社交话题流量。

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这个跨界营销的过程，基于光明牛奶的品类调性，又可以强化大白兔“奶香”的品牌性格，更好传递“快乐分享”的理念。还可以看作是双方一次“牛奶”粉丝叠加的过程，是互相打开消费圈层的好机会。二、小奶糖，大跨界，将感官营销进行到底对于大白兔而言，玩跨界早已是驾轻就熟。深谙年轻一代喜欢“秀恩爱”，去年联合美加净，抓住920（“就爱你”）的网络梗，卖起大白兔润唇膏，香味和奶糖如出一辙。

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